教程描述： 随着我国市场经济的日趋成熟和完善，产品代理商（经销商）已成为各行业特定而不可或缺的组成部分，如何成为优秀代理商（经销商），如何取得不凡的营运业绩，已成为有关人士普遍关心的问题。 本课程重点在于全方位提升经销商实践能力。课程深入地传授了营销（包括市场，渠道等方面）相关的知识、原理，向经销商提供了一套与厂家和供应商关系处理、问题解决的策略方案，指导经销商自如地应对各种挑战，建立与厂家稳定、持久的战略伙伴关系，并最终获得事业的成功。 培训受益
黎作新GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。 适合对象：
各行业的产品代理商，及欲进入代理领域的企业及人士 课程目标：
◆全面提升经销商解决实际问题的能力、自身的竞争能力；
◆使经销商树立长期发展的战略意识；
◆与厂家建立起持久的战略伙伴关系。 课程特点：
◆内容：以大量的讨论、事实，有针对性地讲解了经销商现实中所遇到的问题及解决方案。
◆结构：采用模块式结构，本教材6讲，是一套内容连贯的培训内容，而每一讲又是一个
独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容。 课程目录：
第一讲：代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向
第二讲：代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序
第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段
第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响
第五讲：如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类
第六讲：如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游 本资源来源于 网络 付费网站 付费收集而来, 随时收集更新资源 本站专注搜集和分享各种付费网站资源,感谢您的信任
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发表于 2022-12-14 20:43:12
