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课程目录： 01.破解客户心理与销售规律 第一集 DISC在销售中的运用 第二集 洞察客户心理促成销售 第三集 销售谈话中挖掘客户需求 第四集 异议处理与促销技巧 02.练就销售冠军的奥秘 第一集 销售是人人离不开的技能 第二集 销售开始之前必问四个问题 第三集 销售冠军内心有三大信念 第四集 销售冠军卖的产品不一样 第五集 销售冠军卖的产品价值不一样 第六集 销售冠军定义的客户不一样 第七集 让客户追他，而不是他追客户 第八集 成功销售的两大关键 第九集 如何做到有效沟通 第十集 有效沟通的八大红灯 第十一集 正确运用赞美的八大原则 第十二集 感觉沟通法 第十三集 趁热打铁，如何辨识销售时机 第十四集 销售的六大误区与瞎猫销售 第十五集 停止投射，只做流程 第十六集 金牌销售流程中的四个准备 第十七集 问出销售需求 第十八集 问出成交可能 第十九集 销售流程中讲的过程 第二十集 成交的四大原则 第二十一集 成交原则中的步步为营 第二十二集 常用成交方法 第二十三集 金牌成交法 第二十四集 客户的五种回应 第二十五集 预防后悔 03.客户开发的策略性思考 第一集 在鱼多的地方下网 第二集 寻找潜在顾客的有效渠道 第三集 聚集客户的“鱼塘理论” 第四集 客户价值与取向 04.如何获取准确情报战胜竞争对手 第一集 竞争情报与环境对企业战略的影响 第二集 竞争情报对商业活动的影响与支持 第三集 竞争情报在国内外开展情况及趋势 第四集 商业秘密的保护与反情报战术 第五集 军事情报在企业的应用与演变 第六集 竞争情报搜集步骤及几个重要问题 第七集 竞争对手的情报获取策略 第八集 如何利用公开信息获取情报 第九集 竞争情报的分析与研究 第十集 情报预测与企业实战应用 05.大客户攻关：布局与破局 第一集 大客户赢单之核心智慧 第二集 大战之前，必会“识局” 第三集 信息线人与业务线人的“布局” 第四集 教练线人的“布局”策略 第五集 案例分享：如何实现“控局” 第六集 高手博弈，必会“控局” 第七集 高手赢单，必会“破局” 06.顾问式实战销售策略全分解 第一集 客户深度需求的挖掘 第二集 差异化方案策略 第三集 竞争分析技术 第四集 需求引导技术 第五集 技术交流策略 07.项目型销售与标准化管理策略 第一集 项目型销售与标准化业务流程体系 第二集 项目型销售分阶段任务管理与策略 08.项目型销售七步攻略 第一集 布局情报网络之如何寻找引路人 第二集 项目型销售分阶段任务管理与策略 第三集 布局情报网络之如何发展线人 第四集 情报网络的构建 第五集 如何发展教练 第六集 培养教练的四度模型 第七集 项目型销售特征 第八集 项目型销售与标准化业务流程体系 09.大客户关系管理策略 第一集 大客户关系管理理念与管理模型 第二集 大客户不同阶段及角色的痛点 第三集 客户关系阶梯的升级 第四集 分层级客户关系的对接 10.100%成交的现场演说技巧 第一集 用什么样的心态对待学习 第二集 学习的五种境界与炼金术 第三集 接受失败，放开自己 第四集 完美练习，改变一切 第五集 如何完美出场 第六集 如何利用特写镜头展示身体语言 第七集 如何保持内容、情绪、表情和身体语言一致性 第八集 重新与预先定义 第九集 由大到小，从对立面说起 第十集 先痛苦后快乐的方法 第十一集 如何运用故事中的隐喻 第十二集 由关联事物到表达事物 第十三集 如何设计开场主题 第十四集 如何设计演讲开场 第十五集 如何设计演讲内容 第十六集 行销术-成功的七大关键 第十七集 如何运用故事来行销 第十八集 如何进行自身形象定位 第十九集 确定自己的风格，控制局面 11.人类必修课:一堂课掌握营销系统 第一集 市场营销的环境分析 第二集 营销目标与战略 第三集 制定年度营销计划 第四集 产品组合策略 第五集 价格政策的制定 第六集 品牌与市场推广 第七集 渠道与网点策略 第八集 营销组织及人员配置 第九集 营销预算的制定 第十集 业绩考评与过程管理 12.破译总裁赚钱密码 第一集 实体行业不好做的根源在哪里 第二集 国家政策的改变对各行各业的影响 第三集 赚钱的公司与值钱的公司 第四集 互联网与企业转型 第五集 如何通过互联网成为“名人” 第六集 如何利用“爆品”理念赚钱 第七集 人民币国际化对中小企业的好处 第八集 为什么说“贷款等于负债” 第九集 民间放贷公司大量倒闭的原因 第十集 融资的有效途径 第十一集 如何寻找优质融资渠道 第十二集 如何通过微营销寻找新客户 第十三集 寻找优质客户的渠道（一） 第十四集 寻找优质客户的渠道（二） 第十五集 直接可以操作的银行贷款产品
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发表于 2022-11-25 11:27:59
